亲，提示下，本篇非爽文，适合慢读＋思考——先生，我有一个您必须要思量的产物，保证能给你带来庞大的收益！——什么产物？——我！这是《都挺好》里的对话，在大街上发传单的明玉，遇到了多金老板蒙总，乐成把自己当成产物给推销出去了。这是我看这个剧为数不多印象深刻的场景。其实一年前我看了梁宁讲产物后，有所启发，就一直想借产物框架根据我的明白，写写一小我私家发展的五个条理。最近我在招聘，又想起来这个选题，择日不如撞日，就今天写吧。

因为万物皆产物，一小我私家，一个员工，都可以是一个产物，而这个产物使用者无非就是老板、向导、其他同事等。因此，如何成为一个值钱员工，在一家公司或是整个职业生涯混得风生水起，其实可以根据产物的逻辑来打造自己。

同样的，一个老板或者向导，在招聘、识人、用人时，也可以借鉴产物的逻辑框架：第一层——感知层第二层——角色框架层第三层——资源结构层第四层——能力圈第五层——存在层之所以，要这样去讲，因为一小我私家若是没有这样明晰的框架去看自己，计划自己的发展，可能就只会聚焦在某一两层，其它层的给忽略了，这样会极大削弱自己的竞争力。因为人是庞大的，职场情况也是庞大的。01第一层——感知层一个产物，你看到它的第一眼，外形是否悦目，颜色是否漂亮，质感是否契合自己，这些都是在感知层上做产物判断。

一小我私家，站在你眼前，颜值几分，身高几多，胖还是瘦，发型怎样，穿衣品味如何，然后一开口讲话，什么口音，基本表达怎么样，这些都是一小我私家的感知层。这也是一小我私家的最外层。

可这跟一小我私家发展、是否值钱有毛关系？其实，关系大了。感知层虽然是最外层的，是离焦点最远的，但反过来讲，正因为它是最外层，所以也是别人感知你的第一层。第一层，你就给了别人欠好的感知，别人还会有欲望感知你的下一层、再下一层么？所以，真正的发展，做一个值钱的人，不应该放过第一层。

第一层应该怎么提升？此处适合清单体出现：01 要做到悦目。悦目不是指颜值多高，这对大部门人来说不现实，大部门人都是普通长相。这里说的悦目，其实是体面。

这个要求并不高，详细继续往下看。02 清洁是最基本的要求。

别学苏大强。这个在任何行业适用，如果一个滴滴司机满身散发着几天没洗澡的味，他的分数一定不高；衣服要勤换洗；洗头，别油的打绺，别有头屑；运动鞋勤送洗，皮鞋勤擦。

03 一定要在乎你的发型。一个好发型能拯救你的整体形象，一个糟糕发型也能让你的形象大打折扣。勤剃头——男士短发，一个月理一次是最低要求。

04 如果你没有太多钱，选择少买衣服，但把单价提上去，不求多，求品质。05 找到适合自己的穿衣气势派头。

别随便穿，我发现大部门都是很随便。不要放大自己的劣势，好比矮个子喜欢穿大码卫衣，小腿腿壮喜欢穿紧身裤，肚子大的喜欢穿白T...06 职场穿衣体面还包罗别露乳沟、腋毛、屁股，无关妍媸。07 不管男女，都要适当的妆扮自己、倒饬自己。千万别以为不重要。

08 注重自己的相同界面出现：与人谈天注意眼神交流，注重心情治理，注重倾听与回应。09 小我私家气质上，对上不卑不亢，对下不骄不纵。不浮不夸，温和坚定，平静智慧。有的人往那一站纯靠气质就能圈粉，你应该听说过这句话吧。

最后借用脱不花的话总结：那些质疑小我私家形象治理重要性的人，从来都不会知道因为糟糕的形象而损失了什么。你看起来像什么职位，你就是什么职位。这就是存在感知层的意义与修炼。

02第二层——角色框架层角色框架层。用于网站就是框架。

框架就是框定每个页面需要有几多元素，它们的链接关系、挪用规则划分是什么，你打开任意一个网页，你在感知层感知到的一切内容、功效，都是在这个框架内被框定的。用于人世间就是角色。生活里，每小我私家都被框定在角色里，而且被角色驯化。

爸爸、妈妈、老公、老、儿子、女儿...这些都是角色，角色会对人有要求，好比当你做了爸爸，有人就会说你：当爹你得有当爹的样子。社会上，也是。

你去海底捞用饭，服务员怎么对你笑，用什么手势指引你，传菜员怎么上菜，这些都是角色对他们的要求和驯化。你遇到银行职员，学校老师，政府公务员，你都市发现他们身上有深深的角色烙印，从气质随处事，甚至说话、穿衣气势派头，都是如此。

职场上，大家也都是角色。你的角色定位是什么？你应该去适应谁人角色，根据谁人角色要求自己，把自己装进谁人角色里。

有个朋侪一直想提升自己的谈锋，于是他很是努力地训练表达技巧，终于他能够侃侃而谈了。可是当需要公然表达的时候，他就会变得吞吞吐吐，之前的训练似乎就一下失效了。这个朋侪知道我经常出去做演讲，所以过来请教我。

我一听就明确了，这种现象，就是角色定位偏差。对于别人来说，角色是别人对你的认知。对于自己来说，角色是一种自我行为规范。

我是天子，就要以天子的口吻说话，我是医生说话就不自主的像医生，我是警员就会不自觉的有个警员的范儿。适才说的只是职业角色，其实每小我私家都有许多种角色。好比我的角色里就有新媒体讲师、写作课讲师、演讲者、作者、老板等。一小我私家在做事时，就应该以一个特定的角色要求自己，同时相应的，你认为自己是谁人角色，你就会越来越像谁人角色。

回到最开始讲的，为什么谁人朋侪一直训练谈锋，公然表达时却懵逼了？因为，他去做公然表达时，没有从心底里转变角色，他没有因为站在台上了就用另一种角色的视角看待自己。光练技巧没有用，角色定位的改变才是关键。相识我的人都知道，我私底下是个内向的人，也不爱说话，甚至有点含羞，可是我出去演讲时，每次都能有特别好的效果。

因为我去演讲时，我站在台上时，我心里知道：现在我就是明星，大家都得听我讲，我说的话就是有份量，我就是中心…所以，每次我站在上面，就一下自信起来，感受跟前一天晚上紧张的准备稿子的不是同一小我私家。这就是角色定位效应，你把自己定位成那样的角色，你就会那样的要求自己、出现自己。所以我跟朋侪说，你再去公然表达时，你就要在心里告诉自己：我是演讲者，我是演讲者，我是演讲者，我站在台上就是中心。这样你就自信了，这是角色带给你的天然自信。

你一旦自信了，就会发挥得很好。如果你不转变角色定位，站上台时还以为自己是谁人含羞的孩子，那你肯定不会发挥好。

从另一个角度明白，角色定位，其实就是：你想成为什么角色，就要按那种角色的要求去行动。03第三层——资源结构层第三层了。越往里越重要了。

之前，今日头条找过来，让我签个条约，民众号上的原创文章都在头条号上发一发，给稿费、给推荐位，这是干啥？争夺优质内容资源。从前，百度不仅做搜索，还自己做百度贴吧、百度知道，自己建设内容资源，用户有需求的时候，Google还不得不为百度倒流，因为它自己不做。现在天，许多人不在百度上搜索了，因为优质的民众号内容你在百度上搜不到，民众号有了资源，所以你会发现微信在搜索上正在发力，越来越好用。

今日头条必须抢这个资源。这就是资源结构层的意义。每小我私家，都是自带资源的。

财富资源，人脉资源，精神资源。梁宁说，两小我私家相亲，没有完整判断框架的人，都只能看一小我私家的表层，除了看脸，就只能探询一下：有车么？有房么？有存款么？资源里，财富资源就是最表层的，再往里是一小我私家的人脉资源，人脉资源背后是一小我私家的社交条理，这个工具是把一小我私家引向未来的，差别社交条理的人，五年十年后，是有天壤之此外。再往里，是一小我私家的精神资源，好比他的原生家庭是怎样的，他已往读了哪些书，吸收了什么人的能量，这个更重要，它在连续不停的界说你。

一个员工混职场，也要注重资源积累。01 重视人脉资源——恕我直言，许多人并不重视人脉，因为我以前就是这样。

最近我的书要出书了，准备找一些KOL帮助写推荐语时，才发现能用的很是少，其实按我在行业的影响力和知名度，找许多KOL写推荐语都不难，可是暂时去认识再求推荐就不太好了，平时的结识、维护、积累很重要。关键时刻，人脉能为你撬动许多资源。

去年认识到技术大佬曹政老师，我就发现人家特别厉害，平时很是愿意资助年轻人，也愿意拉拢大家做一些事，前段时间跟他们一起到场线下运动，虽然发现不太好融入（他们多数是技术圈的，一聊我就懵逼，听不懂），但我越发相信人脉的作用。一小我私家，不管做什么，都有许多人想帮他，他能不厉害么？02 不停升级社交条理——一小我私家怎样最容易停留在舒适区？技术小白光跟小白玩，销售菜鸟光跟菜鸟玩，公号小编光跟小编玩，就像上学的时候，差生就天天跟差生玩。如果你的社交条理不突破，其实你不会有进阶的盼望。

你触遇到上一层的资源了，你就有时机爬到那一层。人先被资源吸引，尔后被资源推动。

03 不停富厚和升级自己的精神资源查理芒格给南加州大学马歇尔学院的学生授课，主题是——选股艺术。其实就是教你怎么挑选股票。不外，一上来，他却在大篇幅的讲“普世智慧”。

啥叫普世智慧，就是所有人看了都有用，放在任何领域都有用的智慧，也可以称之为基础教育。查理芒格指出：每小我私家都要有多元思维模型。

为什么必须是多元的？少了不够用么？我醒目几个思维模型不行以么？谜底是：如果你只有一两种思维模型，研究人性的心理学讲明，你将会扭曲现实，直到它切合你的思维模型，或者至少到你认为它切合你的模型为止。我想到了一个词：偏见。

因为你的头脑中掌握的知识特别少，你的认知很是局限，因此你看到一件事时，通常会把那件事强行拽到你熟悉的认知里去判断，这样的话，偏见是一定的。妙手和大佬，一般都是偏见比力少的，因为他们知识储蓄量大，认知思维模型比力多，同时履历履历比力多，所以一件事，他们更倾向于比普通人看到更多的全貌，所以他们不容易有偏见。查理芒格说：你的思维模型，必须来自差别的学科，因为你们不行能在一个小小的院系里发现人世间的全部智慧。

如果你们知识记得一些伶仃的事物，试图把它们硬凑起来，那么你们无法真正的明白任何工具，如果这些事物不在一个理论框架中相互联系，你们就无法把它们派上用场。挑选股票，看似是一件事，背后是无数件事，多个领域的综合知识支撑的判断，固然更靠近准确。固然，这也是我们为什么必须终身学习，人一生就是在做选择，做选择其实就是在做判断，能否判断好，背后是你大脑的多元思维模型和强大的知识储蓄在处置惩罚信息和做决议。

这也是为什么巴菲特查理芒格这样的人，一生都在阅读学习。限于篇幅原因，上面只讲的是知识层面的。

升级精神资源，更宏观的上，就是不停迭代自己，升级自己的大脑操作系统，重构自己，如果你愿意，你可以感受到重生的感受。梁宁说，人生历程，总会在某个时刻，许多人都处在同一个角色，好比大家都曾是学生，大家都曾是小职员，可是一小我私家的资源结构，会推动他，在未来进入其他的什么角色。你吸收怎样的能量，就会长成怎样的人。

你拥有怎样的资源，就能撬动几多财富。04第四层——能力圈第四层和第五层是焦点。

什么是能力圈？你想要获得某样的工具，最可靠的措施是让自己配得上它。能力圈就是，你能做什么，不能做什么。通常，你想成为什么角色，就要建设相应的能力圈。

一小我私家找事情，换事情，就是从自己的能力圈出发，匹配事情，升级能力圈，再匹配的历程。你想要获得这份事情，你的能力圈可以么？我最近招聘内容编辑和课程编辑，收到了或许50封简历，有或许十多封简历内里是这 2 种态度：要么是——你一定要任命我，为什么呢？因为我现在特别想脱离这个地方，我厌倦了现在的事情，去您那里我一定可以随着你更快的发展...要么是——哇，看到招聘好激动，虽然感受自己都不太切合，但还是试一试，万一成了呢哈哈...只有十分之一的简历，在认真论述为什么自己的能力圈匹配这份事情，以及咱不匹配的地方可以怎么去建设。

一个职场人，一定要打造自己的焦点竞争力，有自己的能力圈，在谁人能力圈里，你去哪都有饭吃。同时，这篇还想聊一个更重要的：——只管淘汰在能力圈外竞争。查理芒格说：你必须清楚自己有什么本事。

如果玩那些别人玩的很好，自己却一窍不通的游戏，那么你注定一败涂地。要认真自己的优势，只在能力圈里竞争。

注意，这不是让你呆在舒适区，而是说让你别妄想自己能在能力圈外乐成。粥左罗，想要成为一个销售大神，想成为歌手，想做商务，想成为一个职业滑板运发动... 这些都是愚蠢的想法，注定一败涂地。许多人都有执念，总想证明自己。

巴菲特和芒格都清楚，科技行业能赚到钱，但他们险些不投资。芒格说：我们既离奇又老派，我们不以为我们在高科技行业拥有任何大的优势。

实际上，我们认为我们很难明白软件、电脑芯片等科技行业的生长实质，所以我们只管避开这些工具，正视我们的缺陷。于是，他们在自己的能力圈里即传统行业赚了一辈子大钱。

你想成为什么角色，就要建设相应的能力圈。同时，想在不擅长的领域取得乐成，你的人生可能会过得一团糟。

05第五层——存在层这是决议一小我私家终局的焦点层。什么叫存在层？一句话：你这一生，希望自己是一种怎样的存在。之前，360首创人周鸿祎发过一条朋侪圈：“我的人生竟然如此失败，没有任何意义”。普通人以为那样已经了不起了，但在周鸿祎自我存在层的预期上，那就是失败，他或许希望自己的企业是BAT级此外。

梁宁在2005年同时认识了做的阿北，做抓虾的徐易容，做校内网的王兴，其时从感知层看，三小我私家很像，都是文艺男青年，做的也都是WEB2.0的网站。但十几年已往，三小我私家和他们的公司，都发生了庞大的变化。梁宁说：如果能够进入这三小我私家的心田，纵然在他们看起来很像的2005年，他们对自己存在感和驱动力就是纷歧样的。

一小我私家对自己存在感的预期，是驱动他一生前进的最大动力。因此，存在层，这个焦点层，会推动二三四五层的变化。

前段时间读普京，他岑寂、坚贞、不露声色、沉得住气，这是他的外在感知层，固然这也是他的能力圈，但支撑这些外层是他的焦点层——他有高远的政治理想。一个早期跟普京有事情交集的特工评价他：普京不酗酒，不吸烟，不贪财，欠好色，他总是将情感深藏在心底。同时，这五个条理都是相互作用的。

还是说普京。好比少年时，普京很喜欢看《盾与剑》杂志，立志长大后要成为一名特工。

这个就是精神资源，影响存在感预设。好比普京因为个子矮，篮球、足球都不适合他，他自己知道，所以他最后选择了柔道，并最终成为柔道黑带。

这个就是在能力圈里竞争。再好比上学时，普京不与谁深交，因为他没时间交朋侪，同学回忆：“他一放学就赶往训练场。

”大学时，卖力到学校招募特工的人掘客了普京，因为对方看中了他缄默沉静寡言又坚贞勤学的性格，这恰好适合做特工。这里就包罗了角色、能力圈、感知层的关系。梁宁说：存在感之于人，就像生存之于动物一样，是触发情绪，推动行动的开关。

你视察一个动物，它的状态，它的情绪，就是它的生存需求是否被满足。一小我私家为什么奔忙，焦躁，不安，机关算尽，山蹿下跳？因为还没有被满足。

查理芒格认为，一小我私家的能力圈的扩充是很是难的。那怎么扩充？其实许多人不用扩充，因为他们的存在层不需要他们去扩充。一小我私家的存在感被满足了，能力圈就不会扩充了，就似乎许多女人完婚了就不化妆了一样，男子满足了就不奋斗了一样。

能力圈的扩充是痛苦的，只有那些存在感没有被满足的人，才会连续扩充。存在层，指引个体运气走向。但存在层并不是一成稳定的，它在五层相互作用下迭代升级。

结语：以上就是本文对个体生长五条理的论述，你可以把它当成一个思维模型，去判断识人，更好的与人相处，在职场中更好的管人用人，甚至去找你的另一半。你更可以用这个思维模型，更全面的解读自我，重构一个更好的自我。如有启发，请转发支持一下，很久没让大家帮转发了，我最近在实验升级团队，以便给大家更优质的内容服务。

谢谢大家一直的支持。本文泉源：民众号 @粥左罗，作者粥左罗。TO BE, TO UP，这里是50万年轻人的发展充电站。运营者粥左罗，90后，结业四年从服装伙计做到乐成创业，从月薪2300到月入20万，坚信发展即财富，只写最接地气的发展干货。

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